ایده‌های زیادی در ذهن هر کسی ممکن است به وجود آید. ایده‌هایی که به نظر جذاب و کاربردی می‌آیند. شاید شما هم که آلان در حال خواندن این مطلب هستید ایده‌ای در ذهن داشته باشید که بخواهید آن را به محصول تبدیل کنید. اما آیا ایده شما ارزش تبدیل شدن به محصول را دارد؟ از […]

ایده‌های زیادی در ذهن هر کسی ممکن است به وجود آید. ایده‌هایی که به نظر جذاب و کاربردی می‌آیند. شاید شما هم که آلان در حال خواندن این مطلب هستید ایده‌ای در ذهن داشته باشید که بخواهید آن را به محصول تبدیل کنید. اما آیا ایده شما ارزش تبدیل شدن به محصول را دارد؟ از کجا متوجه شویم که ایده، ایده خوبی است و می‌تواند در بازار موفق باشد؟ در این مقاله به این پرسش‌ها و پرسش‌های کلیدی دیگر پاسخ داده می‌شود.

آیا ایده شما می‌تواند به محصول موفقی تبدیل گردد؟

بسیاری از افراد بدون داشتن هیچ اطلاعاتی تنها به‌صرف آنکه ایده‌ای در ذهن خود دارند اقدام به تولید محصول اولیه کرده و هزینه زیادی را پرداخت می‌کنند. اما در تضاد با بازار برخورد کرده و محصول آن‌ها مورد استقبال مخاطبان قرار نمی‌گیرد. دنیای امروز، دنیای ایده است. ایده‌هایی که بسیاری از آن‌ها با شکست مواجه می‌شود و البته تعداد زیادی از ایده‌ها هم موفق شده و به سودآوری می‌رسند. دلیل این موفقیت و عدم موفقیت در چیست؟ برای آنکه متوجه شوید آیا ایده شما می‌تواند به محصول موفقی تبدیل شود باید مراحل زیر را پشت سر گذاشته و به بسیاری از سؤالات در طول این مراحل پاسخ دهید:

مرحله اول: بازخورد ایده‌ای که در ذهن دارید پیش از تبدیل آن به محصول

قبل از آنکه محصول برگرفته از ایده شما در قفسه فروشگاه‌ها منتظر خریدار باشد بازخورد آن را از دیگران بگیرید. بیشتر نظر افرادی را سؤال کنید که تجربه کافی در این زمینه دارند و می‌توانند راهنمای خوبی برای شما در این مسیر باشند. این افراد علاوه بر تجربه کافی لازم است که مورد اعتماد نیز باشند زیرا ممکن است ایده خام شما را خود به محصولی پرفروش تبدیل کنند و از آن سود ببرند.

در این مرحله باید بتوانید به پرسش‌های زیر نیز پاسخ دهید:

این ایده چه طور و چرا به ذهن شما رسیده است؟

ایده شما می‌تواند مشکلی از افراد جامعه را حل کند یا خیر؟

بازار هدف شما چیست؟

مخاطبان اصلی این محصول چه کسانی هستند؟

محصول شما چه برتری نسبت به دیگر محصولات مشابه آن در بازار را دارد؟

رقیب اصلی شما در بازار چه کسانی یا چه شرکت‌هایی هستند؟

چرا یک مصرف‌کننده یا مشتری با محصول شما را خریداری نماید؟

آیا در محصول شما از تکنولوژی خاصی استفاده شده است؟

مرحله دوم: هدف اصلی شما از تبدیل ایده خود به محصول چیست؟

همواره در مسیر ایده تا محصول خود واقع‌بین باشید نه بیش از اندازه امیدوار و نه ناامید! در مرحله دوم و برای تعیین دقیق هدف خود و آنچه انتظار به دست آوردنش را دارید باید به سؤالات زیر پاسخ دهید:

هدف شما از اجرایی کردن این ایده و تبدیل آن به محصول چیست؟

آیا هدف اصلی شما راه‌اندازی کسب و کار است؟

آیا عامل اصلی و کلیدی این ایده خودتان هستید یا می‌خواهید افراد دیگری را نیز در آن سهیم کنید؟

برای همراهی در این مسیر چه افرادی را انتخاب کرده‌اید؟

اگر ایده شما به محصولی موفق تبدیل شود می‌خواهید از شغل فعلی خود استعفا دهید؟

آیا توانایی و تعهد کار روی ایده خود را بعد از ساعات کاری و در روزهای تعطیل دارید؟

این ایده تا چه اندازه برای شما اهمیت دارد؟

مرحله سوم: برای پیش رفتن در مسیر تبدیل ایده به محصول چه کاری از شما برمی‌آید؟

برای آنکه ایده‌ای خام به محصولی قابل ارائه به بازار تبدیل گردد باید مسیر طولانی را بپیماید. مسیری پر از پستی و بلندی. طی کردن این مسیر نیازمند سه پارامتر کلیدی است یعنی زمان، پول و داشتن مهارت.

پس باید بتوانید به‌صورت شفاف این موارد را پاسخ دهید:

مهارتی که برای اجرایی شدن این ایده دارید چیست؟

برای تولید این محصول به چه مهارتی‌هایی نیاز دارید؟

آیا قابلیت طراحی محصول خود را دارید یا نیاز به فردی متخصص در این زمینه است؟

ویژگی‌های تیمی که برای این کار در نظر گرفته‌اید چیست؟

آیا ترجیح می‌دهید تیم علمی برای خود انتخاب کنید یا افرادی باتجربه بالا؟

چه زمانی لازم است تا این ایده به محصول تبدیل گردد؟

چه مقدار هزینه‌ای برای به ثمر رسیدن ایده شما نیاز است تا به نمونه اولیه تبدیل گردد؟

مرحله چهارم: طراحی محصول

در این مرحله و در صورت پاسخ دقیق و صحیح به سؤالات بالا می‌توانید طراحی اولیه از محصول خود ایجاد کنید. طراحی تا حد ممکن حرفه‌ای و تخصصی! این مرحله اهمیت زیادی دارد زیرا به کمک آن قرار است محصول اولیه خود را تولید کنید. پس دقت کافی در این مرحله داشته باشید. سعی کنید تا حد امکان ایرادات آن را برطرف کرده و آن را بهینه کنید. در این مرحله می‌توانید تصویر روشنی از آنچه در ذهن دارید را ببینید. در مرحله طراحی محصول پاسخ به این پرسش‌ها ضروری به نظر می‌رسد:

چه مسیری را برای رسیدن به بازار در نظر گرفته‌اید؟

محصولتان را در چه بازارهایی می‌توانید به فروش برسانید؟

آیا محصول شما قابلیت صادرات را دارد؟

آیا دوست دارید با سرمایه‌گذاران وارد مذاکره شوید؟

چه نوع سرمایه‌گذاری برای ایده شما مناسب است؟

مرحله پنجم: ساخت ایده به شکل محصول اولیه

گام نهایی ساخت محصول است محصولی که قابل ارائه به بازار. معمولاً افراد برای ساخت محصول خود از دو روش استفاده می‌کنند یا طراحی و تولید آن را به شخص دیگری می‌سپارند و یا اینکه خود برای ساخت آن تلاش می‌کنند یعنی کسب و کاری راه‌اندازی کرده تا بتوانند به تولید بپردازند. برای طراحی محصول باید هزینه‌ها را به‌طور کامل مورد محاسبه قرار دهید. شاید برای ساخت و تولید دستگاه‌ها و ماشین‌آلات خاصی مورد نظر باشد. این مرحله احتمالاً به زمان بیشتری نسبت به مراحل قبل نیاز دارد.

نکات تکمیلی

در پایان لازم است که برخی نکات ضروری مورد توجه قرار گیرد:

• ایده‌هایی که مشکلی از مخاطبان را حل نمی‌کند ایده‌های خطرناکی هستند که می‌توانند منجر به شکست شوند. پس دقت بیشتری را باید در ارتباط با این ایده‌ها داشته باشید.
• ایده را با دقت و وسواس زیادی مورد ارزیابی و تحلیل قرار دهید.
• در هر مرحله واقع‌بین باشید و منطقی با مسائل برخورد کنید.
• مشاوره در هر مرحله را فراموش نکنید افراد با تجربه می‌توانند کمک زیادی به شما بکنند.