A

affinity marketing

بازاریابی خویشاوندی



استراتژی مرتبط کردن یک برند با خیریه‌ها، رویدادهای ورزشی یا سرگرمی از طریق حمایت مالی یا مشارکت برای توسعه دسترسی و ایجاد تأثیرات مثبت در میان مخاطبان گسترده‌تر.




#affinity marketing
ATL

بالای خط,به طور سنتی، این به کانال‌های ارتباطی رسانه‌های جمعی، از جمله تلویزیون، رادیو، چاپ، تبلیغات بنری دیجیتال با CPM پایین و رسانه‌های خارج از خانه اشاره داشت.



این کانال‌ها برای دسترسی به مخاطبان زیاد، افزایش آگاهی از برند و جایگاه‌یابی یک پیشنهاد مفید هستند. با افزایش کانال‌های ارتباطی و چندمنظوره شدن آنها، تعاریف «خط» مبهم‌تر می‌شوند.




#ATL
Awareness

سسشاسشتی سیاشمیتصمبتثحتبث خصهتب
#Awareness

B

Branding

;SAFask fahfa hf سب نسشتب ثصبصخ
BTL

below-the-line



به طور سنتی، فعالیت‌های بازاریابی کاملاً هدفمند که خارج از کانال‌های رسانه‌های جمعی اجرا می‌شوند. شامل کمپین‌های روابط عمومی، بازاریابی مستقیم، تبلیغات، رویدادها، حمایت مالی و کانال‌های دیجیتال از جمله رسانه‌های اجتماعی و ایمیل می‌شود. با افزایش کانال‌های ارتباطی و چندمنظوره شدن آنها، تعاریف «خط» مبهم‌تر می‌شوند.




#BTL

C

co-branding

فرآیندی که در آن دو یا چند برند، یک محصول یا خدمات را تأیید می‌کنند. این امر معمولاً زمانی اتفاق می‌افتد که برندها ارزش‌ها و اهداف مشابهی دارند و می‌توانند از همکاری با یکدیگر بهره‌مند شوند. برندسازی مشترک می‌تواند به هر دو شرکت کمک کند تا دیده شوند و به مخاطبان جدیدی دست یابند.




#co-branding
coined names

نام‌هایی که پیش از ایجاد و تعریف توسط یک فرد یا تیم وجود نداشتند. نمونه‌هایی از آن شامل کوکاکولا، گوگل، میم و وب جهان‌گستر است.
#coined names

D

demographics

داده‌های آماری مربوط به یک جمعیت و گروه‌های درون آن. معیارها شامل موقعیت مکانی، سن، جنسیت، درآمد، نژاد و سایر موارد می‌شود.
#demographics

E

earned, owned, paid media

رسانه‌های اکتسابی، متعلق به خود، پولی



این سه دسته کانال عموماً در یک استراتژی درون خطی مکمل یکدیگر هستند.رسانه اکتسابی، پوشش مثبت ناخواسته توسط اشخاص ثالث است. نمونه‌هایی از آن شامل تبلیغات دهان به دهان، گزارش‌های خبری، اینفلوئنسرهای رسانه‌های اجتماعی و توصیفات است.



رسانه‌های متعلق به خود کانال‌هایی هستند که توسط برند یا سازمان کنترل می‌شوند. نمونه‌هایی از آن شامل وب‌سایت‌ها، کانال‌های رسانه‌های اجتماعی و بروشورها می‌شود.



رسانه‌های پولی، پیام‌هایی را توصیف می‌کنند که شامل یک مؤلفه پولی هستند. نمونه‌هایی از آن شامل تبلیغات، پست‌های اینفلوئنسرهای حمایت‌شده، قرار دادن محصول و حمایت مالی از رویدادها می‌شود.
#earned, owned, paid media

F

FMCG

fast moving consumer goods



کالاهای مصرفی تندمصرف



این محصولات به سرعت و با هزینه نسبتاً کمی به فروش می‌رسند. نمونه‌هایی از آنها شامل کالاهای خانگی بی‌دوام مانند غذاهای بسته‌بندی‌شده، نوشیدنی‌ها، لوازم بهداشتی، شیرینی‌جات، لوازم آرایشی، داروهای بدون نسخه، کالاهای خشک و سایر مواد مصرفی است. همچنین به عنوان کالاهای بسته‌بندی‌شده مصرفی (CPG) و کالاهای اساسی مصرفی شناخته می‌شوند.




#FMCG

G

generic brand

یک برند ژنریک که عموماً بر سر قیمت رقابت می‌کند، محصول را به عنوان یک کالا ارائه می‌دهد و به دنبال مزایایی که برندسازی ارائه می‌دهد، مانند شهرت، شناخت و یادآوری، نیست.
#generic brand

H

headline

خطی از متن که در موقعیتی برجسته، مانند یک تبلیغ، یا در بالای یک صفحه وب یا یک گزارش سرمقاله قرار می‌گیرد و برای خلاصه کردن محتوا و جذب خواننده به کار می‌رود.
#headline

I

icon

در دنیای دیجیتال، یک تصویر گرافیکی کوچک که نمایانگر یک عمل، آیتم، عملکرد یا مفهوم مشابه است. آیکون‌ها به درک بیننده کمک می‌کنند و می‌توانند برای ایجاد آگاهی و شناخت برند سفارشی شوند.




#icon

J

K

KPI

شاخص‌های کلیدی عملکرد



طیفی از معیارهای کیفی، کمی، عینی و ذهنی که میزان موفقیت را نشان می‌دهند. در زمینه برندسازی، این می‌تواند شامل حجم یا ارزش سهم بازار، آگاهی درک شده و بازگشت سرمایه باشد.
#KPI

L

launch

رونمایی، رویداد یا مجموعه‌ای از رویدادها است که رسماً یک محصول، خدمات، خط تولید یا برند جدید را به بازار معرفی می‌کند. این رونمایی معمولاً شامل یک کنفرانس رسانه‌ای، نمایش محصول و/یا یک کمپین بازاریابی برای ایجاد شور و هیجان در مورد پیشنهاد جدید است. رونمایی‌های خارجی اغلب پس از رونمایی‌های داخلی برای معرفی پیشنهاد جدید به کارکنان انجام می‌شود.




#launch

M

market leader

برندی که بیشترین سهم بازار را در یک صنعت خاص دارد.
#market leader

N

naming

نامگذاری



روش ایجاد، شناسایی و اختصاص نام به شرکت‌ها، محصولات و خدمات برای مزیت رقابتی. نامگذاری مؤثر به انتقال ویژگی‌ها، مزایا و/یا ارزش‌های یک پیشنهاد برندسازی شده کمک می‌کند تا آن را برای مخاطبان متمایز کند و توجه و به خاطر سپردن آن را آسان‌تر سازد. نامگذاری همچنین بر علامت تجاری تأثیر می‌گذارد. انواع مختلف نام‌های تجاری شامل نام‌های ابداعی، نام‌های مرکب، نام‌های توصیفی، نام‌های خاطره‌انگیز و نام‌های اختصاری است.
#naming

O

omnichannel

تجربه‌ی همه‌کاناله



یک تجربه مشتری ثابت در چندین کانال، آنلاین و آفلاین. وب‌سایت‌ها، اپلیکیشن‌ها و فضاهای خرده‌فروشی که یک تجربه یکسان ارائه می‌دهند، اثربخشی برندسازی را افزایش داده و اهرم کانال را کاهش می‌دهند.




#omnichannel

P

parent brand

برندی که یک یا چند زیربرند را رهبری می‌کند




#parent brand

Q

qualitative research

تحقیق کیفی



یک روش تحقیق بازار است که با مشاهده تعاملات با مخاطبان نمونه، هدف آن درک رفتار انسان در بافت بازار است.




#qualitative research

R

reach

دسترسی (ریچ)



تعداد افراد (کاربران/حساب‌های کاربری) منحصر به فردی است که در طول یک دوره مشخص، حداقل یک بار در معرض یک برند، پیام یا ارتباطی (مانند یک پست یا تبلیغاتی کمپین) قرار می‌گیرند.



نکته:دسترسی نشان‌دهنده گستردگی یک پیام است و یک ویژگی کلیدی برای سنجش اطلاعات از برند می‌شود، اما برای ارزیابی اثربخشی مستقیم یا فروش، ناکافی تلقی می‌شود و باید با معیارهایی چون نرخ و تبدیل کامل شود.




#reach

S

sales enablement

توانمندسازی فروش (قابلیت فروش)



فرآیند ارائه دانش و ابزارهای پشتیبانی مناسب به تیم‌های فروش برای تعامل با مشتریان بالقوه و فروش مؤثر.




#sales enablement

T

tactics

تاکتیک ها



جزئیات نحوه اجرای استراتژی. نباید با خود استراتژی اشتباه گرفته شود.




#tactics

U

USP

unique selling point/proposition



نقطه فروش منحصر به فرد



نقطه فروش منحصر به فرد (Unique Selling Proposition/Point - USP) ، عامل یا ویژگی خاصی است که یک محصول یا خدمت را به طورواضح ومتمایز از رقبای جدا می کند و به مخاطب دلیل روشن و قانع کننده می دهد که چرا باید این محصول را انتخاب کند.




#USP

V

viral marketing

بازاریابی ویروسی



نوعی بازاریابی که در آن محصولات یا تبلیغات به سرعت بین مشتریان به اشتراک گذاشته می‌شوند.




#viral marketing

W

WOM

Word of Mouth



تبلیغات دهان به دهان



گفتگوی طبیعی در مورد یک محصول یا برند که به طور خودجوش بین افراد رخ می‌دهد. تبلیغات دهان به دهان مثبت به طور فعال توسط سازندگان برند تشویق می‌شود زیرا به طور بالقوه موثرترین شکل بازاریابی است. ارتباط نزدیکی با اعتبار برند دارد.




#WOM

X

X factor

فاکتور x



یک ویژگی منحصر به فرد یا ویژه که یک محصول، خدمات یا برند را از رقبایش متمایز می‌کند، به عنوان مثال یک طراحی متمایز، یک کمپین بازاریابی جذاب یا یک پیشنهاد ارزش منحصر به فرد.




#X factor

Y

Z